“快跳过这条广告吧”,这可能是你内心的声音,但是宜家这个广告主也在劝你这样做了。
宜家在瑞典推出了“Where Life Happens” 的三条视频贴片广告,时长在 4~8 分钟左右。这跟一般视频贴片广告简短、紧凑完全相反。广告也不是讲故事的长视频,而是一些无聊的镜头,比如洗碗、一轮又一轮地扳手劲、情侣接吻然后睡着的片段。影片中演员会不停地催促你跳过广告。偶尔会有宜家产品的价格闪过。
一对情侣亲吻的时候,其中的女生会对观众说:“请你,麻烦你现在跳过这个广告好吗?”男生说:“他们想看就让他们看吧。”女主说:“他们真是变态。”然后离开了。接下来四分钟的时间,你会看到男生一个人发呆,跟你对视,在无聊之中睡着了。
在另外一则广告中,一个男生在洗碗,看上去有些情绪。“除了看我洗碗你干点什么别的不好吗?这个广告真的很长。”
还有一个是聚会场景,几个年轻人看起来有些无聊,他们在一轮一轮地扳手劲。“你可以跳过了,这广告真的没啥看的,”其中一个男子说。
制作这个广告的公司是位于斯德哥尔摩的 Åkestam Holst。这些对话加上一直在看视频的观众,好像创造了直播互动的场景,实际上观众的反应是很好预测的。因为只有两种可能,看视频或者跳过。这样平淡甚至有一点无聊的场景倒是挺符合“Where Life Happens”的主题,大多数时候生活不就是这样的吗。
值得一提的是,虽然几乎每隔几秒,广告中的人物就会催你跳过广告,但是照做的人并不多。根据广告公司 Åkestam Holst 的数据,目标受众在这系列广告平均的停留时长在 3 分钟左右,有 39%的人看完了整支广告。而一般情况下,94%的消费者都会在“跳过广告”按钮出现的时候立即按下去。
贴片广告的前 5 秒很重要。如果在这短短的时间内没抓住观众注意力,那么广告就会被无情地跳过。
拿“贴片广告”做文章,广告主们有时会诉诸好奇心或者共鸣。
美国的保险公司 Geico 也做过一系列有创意的贴片广告,还获得了 2015 年戛纳创意节视频类的全场大奖。短短几秒念完台词之后,广告中演员就定格静止了(但会有一些乱入的人或物)。
“你不能跳过这个广告了,因为它已经结束了。”这反而激起了大家的好奇心,因为想看看这些苦兮兮的演员能保持淡定到什么时候。比如跳到半空中了怎么办?乱窜的狗狗来捣乱,他们会有什么反应? 道具着火了,还是要保持不动吗?
汉堡王曾经做过一个调侃贴片广告的贴片广告。两个年轻人在汉堡王餐厅里,说:“啊,YouTube广告好烦人啊,这个人(指着观众)打算看这视频呢,谁关心这些折扣套餐?”这个也是拿捏年轻人心理很准确了。